เน้นสร้างคุณค่า ไม่ทำลายล้างอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ไม่ได้ช่วยให้ผู้ประกอบการก้าวเข้ามาและสร้างมูลค่าได้ง่ายๆ มีอุปสรรคใหญ่หลวงในการเข้าสู่ — การออกใบอนุญาต การกำหนดราคา กฎระเบียบ และความสำคัญทางวัฒนธรรม/ตราสินค้า — ซึ่งมาพร้อมกับการดำรงอยู่เป็นเวลาหนึ่งศตวรรษหรือมากกว่านั้นอย่างไรก็ตาม อุปสรรคเหล่านั้นไม่ควรหยุดคุณจากการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ
ยกตัวอย่างภาคสาธารณูปโภคซึ่งอาจน่ากลัวที่สุดในบรรดาทั้งหมด:
ผู้เสียภาษีมูลค่าล้านล้านดอลลาร์อุดหนุนเครือข่ายเสาและสายไฟที่จัดตั้งขึ้นผ่านการผูกขาดของเทศบาลที่ได้รับสิทธิพิเศษ หรือที่เรียกว่าอุตสาหกรรมพลังงานและพลังงานของเรา เป็นการป้องกันเต็มปากเต็มคำ และด้วยเหตุนี้ ระบบสาธารณูปโภคจึงถือเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม ( ลองถาม Warren Buffet ดูสิ ) เนื่องจากโอกาสที่จะเกิดการหยุดชะงักเป็นเรื่องยากที่จะนึกถึง สำหรับผู้ประกอบการที่เหมาะสมที่สุด ภาคสาธารณูปโภคที่ได้รับการควบคุม ซึ่งคล้ายกับอุตสาหกรรมการเงินและการดูแลสุขภาพนั้นเทียบเท่ากับสัญญาณ “ห้ามบุกรุก”
แต่นั่นคือสิ่งที่ทำให้ความพยายามนั้นคุ้มค่า หากคุณประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับหรือเคียงข้างอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และสร้างมูลค่าได้ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ “การหยุดชะงัก” คุณจะสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้
เมื่อเราเริ่มพยายามจัดหาตัวเลือกด้านพลังงานที่สะอาดและดีกว่าให้กับผู้บริโภค การเข้าสู่ตลาดได้รับการพิสูจน์แล้วว่ายาก เนื่องจากเราพยายามเจาะเข้าไปในความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับสาธารณูปโภค (การจ่ายค่าไฟ) ซึ่งไม่เคยเปลี่ยนแปลงเลยในช่วงครึ่งศตวรรษที่ผ่านมา แต่ด้วยภารกิจที่ชัดเจนในใจและความเข้าใจที่ว่าเราจะต้องทำงานร่วมกันกับผู้ให้บริการสาธารณูปโภค เราจึงสามารถเริ่มสร้างชื่อเสียงได้
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการในการก้าวเข้าสู่ประตู:
สร้างคุณค่า ไม่ก่อกวน
มีบางอุตสาหกรรมที่วลี “disruption” ของ Silicon Valley ค่อนข้างราบเรียบ บางอุตสาหกรรมไม่ได้ถูกกำหนดให้ถูก Disrupt ในแบบที่คนในแวดวงเทคโนโลยีคุ้นเคย เศรษฐกิจเกือบทั้งหมดของเราขึ้นอยู่กับโครงข่ายไฟฟ้า และเราไม่สามารถเข้ามาและยกระดับสิ่งนั้นได้โดยสิ้นเชิง เมื่อคุณดำเนินการตามอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ก่อนอื่นคุณต้องให้คุณค่าแก่ลูกค้าหรือผู้ให้บริการ แสดงแทนการบอกว่าคุณมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและผู้คนต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ และสร้างความสัมพันธ์ — การทำงานร่วมกับผู้เล่นรายใหญ่ในพื้นที่จะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้นและ
ดีขึ้นสำหรับบริษัทและลูกค้าของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการแนวคิดทางธุรกิจหรือไม่ นี่ 55
มุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้า
เมื่อคุณเป็นสตาร์ทอัพ คุณมีข้อได้เปรียบในการก้าวไปข้างหน้าหลายปีในประสบการณ์ดิจิทัลของคุณ เมื่อเทียบกับบริษัทดั้งเดิมในพื้นที่ของคุณ เป็นเจ้าของสิ่งนั้นและทุ่มเทเพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เรามองข้ามภาคส่วนต่างๆ เพื่อนำการออกแบบที่ทันสมัย UX และองค์ประกอบข้อมูลมาสู่ประสบการณ์การใช้พลังงานภายในบ้าน บริษัทแบบดั้งเดิมไม่จำเป็นต้องคิดแบบนั้น และคุณจะชนะใจผู้คนด้วยการนำเสนอเครื่องมือสำหรับลูกค้าแบบบริการตนเอง ตัวเลือกการชำระเงินที่ง่ายดาย และการแจ้งเตือนที่พวกเขาเข้าใจจริงๆ การสื่อสารที่ดีกับลูกค้าของคุณจะช่วยได้มาก
เริ่มต้นเล็ก ๆ สร้างสู่วิสัยทัศน์
สตาร์ทอัพจำนวนมากเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่สูงส่ง นั่นคือการขัดขวางอุตสาหกรรมทั้งหมดและเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินการทั้งหมด แน่นอนว่าเรามีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลในการเป็นที่ปรึกษาด้านพลังงานในบ้านที่เชื่อถือได้สำหรับทุกสิ่งตั้งแต่พลังงานแสงอาทิตย์ไปจนถึงแบตเตอรี่ แต่คุณจะไม่มีทางประสบความสำเร็จได้เลยหากคุณพยายามจัดการทุกอย่างพร้อมกันในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมสูงและล้าสมัย ในการเริ่มต้นให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งแทน สำหรับเรา มันคือการนำเสนอพลังงานสะอาดผ่านใบรับรองพลังงานหมุนเวียน (REC) คุณจะสามารถเรียนรู้และเข้าใจพื้นที่ที่คุณกำลังจะเข้าไป และจะสามารถดูว่ามีตลาดสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอหรือไม่ เมื่อคุณเรียนรู้ คุณสามารถค่อยๆ ขยายทีละขั้นตอนและจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นในอุตสาหกรรมได้
ที่เกี่ยวข้อง: 63 ธุรกิจที่จะเริ่มต้นภายใต้ $10,000
ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจากอุตสาหกรรมนวัตกรรมอื่นๆ
ไม่มีอุตสาหกรรมใดที่ผูกขาดความคิดดีๆ และการเติบโตของแบรนด์ที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคทั้งเครื่องแต่งกาย อาหาร การเงิน และการดูแลสุขภาพเป็นแผนที่นำทางที่ดีสำหรับวิธีสร้างประสบการณ์ลูกค้ายุคใหม่ มองหาอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่มีอยู่และทำมัน ตัวอย่างเช่นMint.comได้สร้างนวัตกรรมผ่านอินเทอร์เฟซผู้บริโภค – ในกรณีของพวกเขาเพื่อจัดการการเงิน – ในขณะที่ยังคงทิ้งโครงสร้างพื้นฐานด้านการธนาคารและบัตรเครดิตที่มีอยู่
Credit : เว็บแตกง่าย
