คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งนี้สิ่งเดียวถาม: การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมต้องใช้อะไรบ้างA:คำตอบอาจดูเหมือนชัดเจน แต่มันคือความจริง วิธีที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมคือการกำหนดราคาที่สูง ราคาส่งข้อความทางจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับมูลค่า: สิ่งที่มีราคาสูงกว่าจะถือว่ามีมูลค่าสูงกว่า สิ่งของที่มีราคาต่ำกว่าจะถือว่ามีมูลค่าต่ำกว่า Rolex มีค่ามากกว่า
Timexผู้บริโภคไม่สามารถตัดสินผลิตภัณฑ์ในแต่ละประเภท
ได้อย่างอิสระ ดังนั้นราคาจึงกลายเป็นคำสั้นๆ ว่ายี่ห้อไหนดี ดีกว่า หรือดีที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้คนภูมิใจที่ได้ร่วมงานกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?
ตอนนี้คุณต้องสำรองตำแหน่งระดับพรีเมียมของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่นั่นก็เป็นไปโดยปริยาย และถ้าคุณทำให้ผู้บริโภคผิดหวังหลังจากที่พวกเขาจ่ายราคาแบบพรีเมียมไป คำๆ นั้นก็เดินทางเร็วและคุณก็เลิกกิจการไปอย่างรวดเร็ว
นี่คือตัวอย่างบางส่วนของบริษัทที่ทำถูกต้อง:สตาร์บัคส์
Starbucks วางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมได้อย่างไร? การตกแต่งภายในที่หรูหรา? การใช้คำเช่น “บาริสต้า” “venti” และ “grande? โลโก้นางเงือกสีเขียว? ทั้งหมดนี้เป็นเพียงผิวเผินและเพิ่มประสบการณ์ แต่สิ่งที่ทำให้ Starbucks เป็นแบรนด์กาแฟระดับพรีเมียมคือราคา
กาแฟเคยเป็นดอลลาร์ต่อแก้ว จากนั้นสตาร์บัคส์ก็เริ่มเรียกเก็บเงินเกือบสี่เท่า พวกเขายังได้รับฉายาว่า “สี่เหรียญ” ในความคิดนั้น สตาร์บัคส์ได้สร้างกาแฟพรีเมียมประเภทใหม่ ซึ่งยังคงครองตลาดอยู่จนถึงทุกวันนี้ และคุณสมบัติที่เพิ่มเข้ามาทั้งหมดก็มีส่วนทำให้ราคาสูงขึ้น
ห่านสีเทา
สิ่งที่ Starbucks ทำในกาแฟ Grey Goose ทำในวอดก้า ตามกฎหมายแล้ววอดก้าเป็นสุรากลั่นที่ “ไม่มีสี ไม่มีกลิ่น ไม่มีรส” เป็นการยากที่จะแยกแบรนด์วอดก้าตามรสชาติ ดังนั้นคุณต้องแยกจากแบรนด์เพียงอย่างเดียว
ขวดแฟนซีจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นสินค้าพรีเมียมหรือไม่?
เฉพาะในกรณีที่มาพร้อมกับราคาที่สูง Absolut จากสวีเดนเข้าสู่ตลาดที่ครอบครองโดย Smirnoff และกลายเป็นผู้นำระดับพรีเมียมด้วยขวดทาสีและราคาสูงกว่า Smirnoff ถึง 60 เปอร์เซ็นต์
ที่เกี่ยวข้อง: การสร้างแบรนด์ควรเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หรือค่านิยมของ บริษัท หรือไม่
แล้ว Grey Goose วางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์วอดก้าระดับ
พรีเมียมได้อย่างไร? วอดก้าจากฝรั่งเศสดีกว่าอย่างไร? ไม่ พวกเขาทำด้วยราคา และในใจเมื่อผู้บริโภคจ่ายเงินซื้อ Grey Goose มากกว่า Absolut เกือบสองเท่า ห่านสีเทามีรสชาติที่นุ่มนวลและดีกว่า
ตอนนี้เรามีดี ดีกว่า และดีที่สุดในหมวดวอดก้า Smirnoff, Absolut และ Grey Goose
ขาดทางเลือก
บริษัทต่างๆ มักจะให้ทางเลือกแก่ผู้บริโภคมากเกินไป สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม บางบริษัทคิดว่าพวกเขาควรเสนอทางเลือกที่ไม่มีที่สิ้นสุด แต่ความจริงกลับตรงกันข้าม หากคุณต้องการถูกมองว่าเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียม คุณควรมีทางเลือกน้อยลง โดยเฉพาะในช่วงเปิดตัวครั้งแรก
ทางเลือกที่มากขึ้นทำให้การตัดสินใจซื้อมีความท้าทายมากขึ้น โยนราคาสูงและทำให้มันแย่ลงไปอีก ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของนาฬิกา Apple คือตัวเลือกที่มากเกินไป พวกเขาทั้งหมดมีราคาแพง พวกเขามีราคาตั้งแต่ 399 ถึง 17,000 ดอลลาร์ในความหลากหลายไม่รู้จบ
ผู้บริโภคส่วนใหญ่เลือกซื้อ Apple Watch ราคา $399 ถึง $599 ซึ่งเป็นเงินจำนวนมาก แต่แทนที่จะรู้สึกว่าเพิ่งซื้อของพรีเมียม ในทางจิตวิทยาแล้ว หลายคนกลับรู้สึกว่าเพิ่งได้ Apple Watch ราคาถูกมา
และลูกค้าที่จ่ายเงิน 17,000 เหรียญสหรัฐสำหรับนาฬิกา Apple ของพวกเขาก็ไม่ได้ดีกว่านี้มากนัก หลายคนรู้สึกโง่ที่จ่ายเงินมาก
ทิศทางที่ดีกว่าคือการเปิดตัวแบรนด์ด้วยราคาเดียวและตัวเลือกไม่กี่ตัว นั่นเป็นวิธีที่ Apple เปิดตัว iPhone
Credit : สล็อต
